说起农民会，那历史可长了，有史记载的最早的“农民会”，是公元前209年的陈胜吴广起义，俩农民聚众而呼，揭竿而起，成就了一段波澜壮阔的历史。召集农民、宣传“王侯将相宁有种乎”的理念，最终成立王朝，这是历史上最大规模的农民会了吧。随着历史的延续，明朝、太平天国、甚至我党的发展壮大，都离不开农民会的影子。

也许你会说，这跟农资搞的农民会有毛关系？其实，飞鱼想说的是“农民会只是形式，重要的是内容”。形式会过时么？如果我们给传统农资的农民会定义，那可能是：“以农民为对象，以农技培训为主题，一对多销售农资产品的营销方式。”请大家注意几个关键词，农民、一对多、营销。飞鱼认为这才是农民会的本质。

大家以营销方式的角度去看农资，零售是单对单，而农民会是明显的一对多，这在农资经营中，是农资零售的一个较好的补充方式。只是这种方式，被农资的同质化竞争搞的没有吸引力而已，原先一百块钱的成本，能产生一千元的收益，现在，一百块的成本，只能挣一百块或者不挣钱了，所以厂家和经销商不愿意搞了。

农资会销，曾经甘露，今朝毒药

农民会卖不动货了，厂家疲了，经销商身心俱疲，不愿意搞了，这有一个前提，过去二十年，农民会让厂家和经销商挣了许多钱。卖方经济时代，有的经销商，一场农民会，卖个十几万块很轻松，辛苦一整天，快乐一个月。这是许多搞农民会的人甘之如饴的原因之一。所以有的人就会想，一场赚几万，那就多搞几场。今年搞五十场，明年搞一百五十场。竞争者看到后眼热心跳，我们也搞吧，这就导致了农民会越搞越多。农民从一开始的跃跃欲试，到后来视而不见了。

农资人搞的农民会，在我们看来，形式似乎永远都一样，我有东西送，我产品质量好、效果好，我价格实惠。这种不知变通的形式搞个十几年，谁都会烦的。其实，农民会没那么简单。我们以陈胜吴广起义为例，两千两百年前，陈胜吴广为了搞一场“农民会”，先制定计划，以确立以“公子扶苏和项燕”的名义进行起义的政策，然后把印有“陈胜王”的宣传单塞到鱼肚子里引起关注，晚上扮演狐狸“大楚兴，陈胜王”扩大宣传，然后杀县尉把大家绑到一条船上，最终起义成功。其中的过程深谙营销“唤起兴趣—引起恐惧—解决方案—促进成交”的四部曲。而我们的农资搞农民会，几乎都是千篇一律的“王婆卖瓜式营销”，加上搞了十几年，又怎么会效果好？

给农民他想要的，不是给我想卖的

我们打个比方，我们把农民这个职业比作一个工作，农民比作种地的工人，现在有两种工作的方式让农民选择，一个是开个培训会教给你技术，教会你如何选择化肥农药等种植工具，然后放手不管，任你自己折腾；一种是交给你化肥农药等工具，在合适的时间地点告诉你怎么使用。这两种方式，第一种是“教”技术，第二种是“交”工具！如果你是一个农民，这两种方式，你喜欢哪一种？很明显，大多数人都想工作变的简单再简单，留着脑子多看些二人转不是更好？“简单“是一种幸福！

我们农资人搞的“农民会”，大多是采用第一种形式，以“教”技术为噱头，以卖产品为目的。可是你有没有想过？农民的本质需求，是种植技术么？山东某贫困县的一个农民，聪明好学，刻苦钻研种植技术，承包了十几亩地，种植蔬菜连年丰收，年收入十几万，自己感到虽辛苦也很幸福。山东寿光的一个普通农民，跟着镇上的合作社种植蔬菜，别人种啥咱种啥，别人打药咱打药，一年收入十几万，简单照做的感觉挺幸福。这两种幸福，哪种更幸福？

以前，农民不知道自己要什么，所以农民会大行其道；现在，农民知道自己不要什么，所以，农民会步履维艰；未来，农民知道自己想要什么。

给农民想要的，不是给我们想卖的，这也许是未来农资经营变革的方向，至于是一对一还是一对多？农民会还是合作社？主要考虑的是服务的内容、时间、成本，而不是哪种形式？